9 tips för framgångsrikt mingel i montern

 

Att arbeta med kvantitet är slitsamt. Det blir ofta ”skjut brett och hoppas att några reagerar”. Och handlar det till exempel om att dela ut broschyrer på en mässa är det också dyrt. Hur många har inte avslutat ett ointressant samtal i montern med ”Men ta gärna med lite material” och hoppas att kanske en av tjugo i alla fall bläddrar i det senare? Det ger sällan någon långsiktig effekt.

Och att arbeta med kvalitet kräver mycket tid. Först ett genomarbetat urval, sedan engagerade samtal, kanske bjuda på särskilda prover eller konsultationer, resor och luncher.

 

Utnyttja mässmediet istället, med en avvägd blandning av kvalitet och kvantitet.

 

 

1. Begränsa antalet kontakter. Bestäm dig redan innan för hur många kontakter du vill ha för att vara nöjd. Vad som är rätt varierar givetvis beroende på vad du arbetar med och vilken typ av event eller mingel det är, men sätt ett intervall och ge dig inte förrän du uppnått ditt lägsta mål. Går det fort att komma till max-målet, fundera på om du jobbar med verkligt potentiella kontakter eller bara gör det lätt för dig.

 

2. ”Och vad sysslar du med?” är den givna frågan. Du bara måste ha ett kort, kärnfullt och intressant svar – som dock inte ska vara så bra att det blir svårt att ställa följdfrågor. Tvärtom, låt något vara obesvarat som lockar fram en ny fråga.

 

3. Döm aldrig hunden efter håren. I dagens multientreprenöriella värld har människor ofta många sidor och du kan inte ana vilka de är utifrån. Låt alla få prata en liten stund – och även om det visar sig att ni inte har så mycket gemensamt mår du alltid bra av att få nya insikter.

 

4. Under första samtalet räcker fem minuter ofta för att sondera intresset. Känner båda parter att det är spännande, bestäm att ni bokar en tid för ytterligare diskussioner och fördjupa er då. Utnyttja minglet till att träffa fler.

 

5. Gör anteckningar på visitkorten du får. Det signalerar intresse och gör det lätt att efteråt följa upp dina löften om lunchbokning eller att maila en länk till något pratade om. Då blir visitkorten en värdehandling.

 

6. Såvida du inte kränger mobilabonnemang till förbipasserande är den första kontakten sällan ett bra tillfälle att sälja. Som alltid gäller det att lyssna på personen och ta reda vilka specifika behov han/hon har. Nämn idéer på hur du skulle kunna hjälpa till. Följ upp senare.

 

7. I rätt proportioner är det alltid rätt att avvika för att bli ihågkommen. Var gränsen går är upp till dig – och tyvärr väldigt olika bland dem du möter. Men något särskilt som avviker från det gängse i din bransch gör det lättare för dem du möter att minnas dig vid nästa kontakt.

 

8. Var generös. Vi är övertygade om att ju mer du ger, desto mer får du.

 

9. Det första man ”hör” i din presentation är kroppsspråket. Läs mer om hur man sprider positiv energi i montern i våra 6 tips för mer drag i montern.