I bästa fall halveras kostnaden och bemanningen av montern blir enklare när man täcker upp för varann. Men framför allt fördubblas kontaktytorna och antalet besökare under mässan.
Det spelar inte så stor roll om man delar montern med ett företag vars verksamhet är i linje sin egen eller från en helt annan bransch. Syftet är att skapa nya möten, att dra nytta av varandras kontakter och i slutändan förstås få fler kunder.
En delad mässmonter ger många fördelar:
-- Inför mässan byter man tips och erfarenheter. Planeringen blir mer strukturerad och syftet mer genomtänkt när man gör den med en extern part. Fokus flyttas från inredning till innehåll.
-- Man blir antagligen fler som arbetar i montern och som kan ta hand om besökare, även om alla egna säljare är upptagna för tillfället.
-- Man får automatiskt en naturlig öppning hos partnerns kunder och kontakter som annars kan vara svåra att nå utan referens.
-- Med ”främmande kollegor” i montern skärper man sig gärna lite extra. Det blir helt enkelt mindre dösnack. Motivationen ökar när man ser hur andra arbetar i sin roll.
-- Tillsammans är det lättare att ordna och bjuda in till en ”after work” där man utnyttjar chansen att träffa andra utställare. Det är ofta en förbisedd möjlighet, som används flitigt i till exempel USA, och som kan ge minst lika många affärer som under ordinarie öppettider.
-- Uppföljningen efter mässan kan ibland skjutas upp och blir snart ett dåligt samvete. Med en partner är det lättare att komma till skott och knuffa varandra i rätt riktning.
Läs mer på Goda Råd.